Nathan是一个外表看起来安安静静，不善言辞的男生，不显山不露水，却让人无法忽视。他一直以一股稳健、踏实、专业、勤恳的工作作风，为团队添彩，是团队里面一匹身强力壮、成绩斐然的“黑马”。

他加入猎头行业的时间并不长，入职当月就成功出单并转正，入职10个月就完成了年薪300万的case，他的成绩足以让人暗生佩服。坚持是他的代名词，专业是他一直追求的方向，新一代的百万顾问是他实力的称号。

优秀的猎头顾问是如何炼成的？小博相信除了专业的服务态度与天赋之外，成功更多的是踏实的工作与勤奋的付出换来的。现在让我们走近Nathan，探究他成功背后的故事吧！

小博：什么样的契机让你走进猎头行业？

Nathan：第一次接触猎头是在2017年，我接到了猎头的电话，那时对猎头的概念仅仅停留在表层，觉得猎头的手里有很多不错的机会，接触猎头对自己的职场规划有一定的帮助。后来，偶然的机会，经朋友介绍来到博思转行做了一名猎头。从此，角色互换，开启了我新的职业生涯。

小博：深入到猎头这个领域，你坚定这份事业的信念是什么？

Nathan：博思是我从很多offer中做出的慎重选择，也是我进入猎头行业首选的平台，从最初的听说到加入之后更深的认知和了解，我常常被博思在行业内的专业度和美誉度所触动。博思行业线和职能线清晰的划分，以及体系化的培训，让我能够快速的吸收行业知识、精进业务技能。

工作中，随着时间的推移，我听到并见证了一件件、一桩桩，博思在猎头领域所创造的传奇故事，这些故事更是深深的触动了我，也庆幸自己做了正确的选择。在Monn总的带领下，伙伴们的支持下，我的工作也逐渐进入佳境。和博思一起成长，一起见证博思的美好未来，是我坚守这份事业的信念。

小博：从猎初期，遇到过哪些困难、挑战？是如何克服的？

Nathan：做猎头的初期，常常面临人选推荐不够精准的问题，即使人选推荐过去面试，也没有结果。如何破局？除了向前辈的请教外，我想更多的应该是继续的坚持和思考。

从哪里寻找的人选最适合客户？人选身上的哪些因素适合，哪些不适合？在客户给定的目标范围内没有进展的时候，怎么能突破范围，提供给客户新的方向和思路？客户为什么需要人？候选人未来需要为客户解决哪些问题……

理解业务的前提一定是深度的，一连串的思考，并去寻找答案，如果不思考就急着找人，往往是很难推荐到合适匹配的人选的。

小博：你付出时间精力最大的一个项目是什么样的？收获是什么？

Nathan：这个case是某家创业型机构的高层岗位，客户业务不够清晰、人才画像不够明确。我用大量的时间和精力去和客户高层、人资负责人进行深度沟通交流，加上对相关市场的学习了解，逐步摸清岗位的真实需求方向，确定了寻访计划。

有了寻访思路后，我迅速进行摸排，但是符合客户要求的人选并不多。终于，有着海外留学背景的一位候选人，与客户的岗位匹配度非常高，他的央企金融机构背景正是客户所需要的。这个case的成功推荐让客户很满意，也让我自己迅速找到了这份工作的乐趣和成就感。后来的很长一段时间，直到现在我做工作的时候都是充满激情的。

小博：做猎头以来，最有成就感的时刻是什么？

Nathan：每天要跟不同类型的人选打交道，是对智商和情商的双向考验，更何况我们做的工作，是要与行业的大咖交流，更多需要的是行业知识的累积和见解。打铁还须自身硬，要想做好业务，我始终坚信，猎头自身的业务素质是不容忽视的。

随着经验的积累，在人选推荐的精准度上有了不小的进步。某地产公司财务总、融资总的case，两个岗位都是我推荐的人选拿到的offer，推荐的精准度甚至出乎我自己的预料，不仅得到了客户的认可，也为我增添了更多的成就感和信心。

小博：猎头的工作让你的生活或工作观念产生了哪些影响和改变？

Nathan：猎头这份工作让我学会了很多。从与人选进行职业化的沟通，到高效的管理自己的时间；从积极了解行业最新动态，到行业知识的累积。如何了解人选的亮点去做到成功推荐匹配的岗位，如何了解客户真实需求，推荐到最佳的人选等等……，许多许多好的习惯和技能的养成都是从做了猎头之后好的改变。

通过对工作的不断深入，我也亲身体会到猎头一定是一个要持续在自己专注领域时刻保持学习的事情，尽管平日里的工作足够忙碌，但学习绝对是最重要的事情之一，只有不断的吸收营养，才能保持行业敏感度。

平日里，我白天的工作时间会去筛选简历，与人选有更多的沟通，及时回复人选的信息，保持良好、紧密的链接，工作空隙的时候也会约上人选一起打打游戏。每天晚上养成了整理复盘工作的习惯，遇到问题会更加理性的去思考解决方案。

小博：你认为一位成功的猎头需要有哪些品质和习惯？你又是如何要求自己的？

Nathan：既然选择了做猎头，就应该多给自己一些时间去成长，去历练，去经历，能耐得住寂寞，也能经得住挫折，用一个个offer去证明自己的价值和能力。

我认为，一位合格的猎头，职业品质是最重要的，我常常告诫自己和伙伴们，一定要把机会的利弊全部客观的告诉人选，绝不能为了自己的业绩做出任何违背职业道德的事情。其次，猎头必须具备的品质就是坚韧，这是个很神奇的工作，可能你一段时间没有收获，但一直持续的坚持下去，就可能在一段时间得到意想不到的收获，也就是大家常常说的“逆风翻盘”吧！

小博：对目前职业状态的评价是什么，对未来发展有什么目标？

Nathan：我始终相信，目前所有的迷茫、煎熬、瓶颈都会成为未来的财富。目前的成绩只是起点，未来，希望站在博思高起点的平台上，力争在地产财务融资和大金融条线上，带领团队取得更好的成绩。

写在最后

所有的成绩都不是偶然的。在采访中，Nathan讲到汪国真的一句话“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”。他一路的成长，恰恰是对这句话最好的印证，他人生折射出来的种种姿态，也是对这句话最好的阐述。