雷军花40%时间，只干一件事，寻找合适的人……
一个不合适的员工，只是增加了企业的成本，而一个不合适的高管，则会影响企业的效率。一位优秀的“将才”，是Boss们日日期盼招之麾下的，便会不惜付出大量的时间、精力、报酬吸引良将的加入。那怎么才能吸引来既有胜任力又有适应力，与你的组织最匹配的高管人才呢？进行招聘动作前，需要哪些准备呢？
本期职场答疑
博思高级猎头顾问Andy
带来【高管寻猎】的问答干货
让大家在高管寻才、留才问题上不再迷茫
做猎头的都会一个自己专注的圈子，他们对此行业的最新动态了如指掌，对市场拥有敏锐的觉察力，除了有关招聘岗位的了解，要让自己成为行业的咨询专家，有一定的行业广度，了解行业发展现状及趋势，了解企业的战略方向及经验策略，了解行业人才地图及人才流动趋势。保证在与高级别候选人沟通的时候，能提供给对方有价值的信息，具备提供行业咨询的能力。在开始进行招聘动作之前，我们需要清晰的知道，你和你的组织需要一位怎样的良将。用猎头的说法就是你需要先做一个详尽立体的人才画像。这个岗位的人才需要具备什么样的能力和背景、跟团队怎么样配合、权和责分别是什么，把每个细节的点都做到了然于胸。这些都可以帮助你画出详尽清晰的人才立体画像。这些高级别人才通常属于被动型人才，可能不会主动出来看机会，有了清晰的人才画像后，就要迅速进行摸排，锁定3-5个目标人选，聚焦目标，开展多次的深度沟通。吸引高管级别牛人，一定要舍得花时间。在不懂的时候不着急盲目去谈，你需要花费足够的时间，多多咨询各种背景、经历的行业优秀经理人，他们能够帮助你梳理组织架构如何设立、每个岗位需要多少人、需要什么样的人等等……比如你需要招聘一位产品总监，你就需要去和这个领域里做的优秀的经理人去深入沟通。当你聊过10个产品经理之后，你对产品工作和产品经理认知的一定会有很大提升，当前需要什么样的人才自然也就清晰了。与人选的沟通过程中，坦诚是保证良好沟通的关键，越是级别高的人才，越是高端的岗位，人选会更加的看重企业的坦诚相待。也只有建立在相互信任的基础上，才能真正打动你想要请之麾下的那位良将。找到优秀人才难，将优秀人才成功吸引到自己的企业中更难。让这些本不缺少工作机会的牛人接受offer，是一个关键的挑战。
招聘是双向选择的过程，双方都想达到利益最大化的目标。企业的Boss们除了要清楚自己的目标，也要把握好牛人到底想要什么，顾虑什么。高管级人才在市场上炙手可热，高薪是必要条件，但不是充分条件。所以吸引心仪的人才加入，要在交流中分析他们的动机和他们最关心的问题，并把这些情况与职位的实际情况对照，只有当你准确的把握对方的求职动机，才有可能在这场猎聘中取得胜利。从业多年，身边因为薪酬问题而痛失人才的案例比比皆是。事实上，为规避高人工成本而招募一个不完全合适的人，成本则是更高的。一次失败的雇佣，成本是该员工年薪的15倍。优秀的人才虽然人工成本高，但在他们的加入后企业的管理成本、工作中的试错成本，会大幅度的下降。那么，既然我们要招聘的是“良将”，是人才市场上较稀有的精英、高级别人才，那么他们有足够的理由去拥有市场上较高的薪酬水平。一旦遇到那个值得的人，企业是可以在细节上给予一些人性化的安排的。比如安排他的安家旅行、为孩子准备学校的入学事宜等等，这些贴心的动作，可以令本来无法达成的合作得以继续进行。
人才都是看重企业和自己在未来的发展空间的，高级别人才依据客观条件能创造比普通人更多的价值，企业能够为其提供更优越的条件，与他一起创造出更多、更大的价值，也是是否能留下人才的关键点。
400-6818-211
郑州市西三环电厂路国家大学科技园7号楼7层
